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文：烊慕阳
来源：中国糖果（ID：china-candy）
曾经，人们很难想象遍地开花的饮品店会成为当下糖果品类的新渠道之一。
药店、零食店、新型商超、电商平台···近几年渠道端飞速发展，让不少经销商愣了神、掉了队。
存量市场的生存挑战曾经，糖果的销售渠道高度集中于商超、便利店、批发市场等传统终端，渠道层级分明、运作模式成熟，经销商只需按部就班地完成铺货、分销，就能实现稳定收益。
（线下实拍）
但如今，消费模式迭代、市场竞争加剧、大环境变化等多重因素叠加，传统渠道的黄金时代已然落幕。
马大姐食品的经销商郭建华向《中国糖果》直言不讳地指出：“如今市场不好做，在消费模式改变再加上大环境的影响下，做传统渠道的供应商目前都不好做。但是像抖音、小红书这一类新兴渠道却不一样，我身边就有朋友靠这些新渠道实现年销超过一个亿。”
（线下实拍）
来自江苏的业内人士同样留言感慨：“糖玩现在渠道持续内卷。”
山东动漫食品经销商商会秘书长、汕头忆童糖果玩具有限公司销售总监徐文超更是一针见血地指出，“当前渠道销量呈现碎片化特征，零食渠道、折扣渠道、水果渠道、社区团购等新兴势力，正持续分流传统渠道的市场份额。而多数糖玩厂商仍固守单一的传统渠道，销量下滑成为必然结果。”
传统渠道的式微，不仅是渠道自身的竞争困局，更是消费需求变迁与渠道创新浪潮下的必然趋势。
糖果动销的加速器与传统渠道形成鲜明对比的是，一系列新兴渠道正成为糖果动销的快速增长极。
量贩零食店的爆发式增长，是近年来快消品行业的一大显著特征，也成为糖果品类实现规模化动销的核心阵地。
（线下实拍）
以零食很忙、赵一鸣零食为代表的头部量贩品牌，凭借高性价比、丰富品类的核心优势，迅速席卷三四线城市及县域市场，构建起广泛而密集的门店网络。糖果品牌通过与这些量贩巨头合作，快速实现产品下沉与市场渗透。
相较于传统商超，量贩零食店的消费场景更具“冲动消费”属性，消费者在琳琅满目的零食货架前，更易被包装新颖、口味独特的糖果吸引，从而拉动即时性购买，实现销量的快速增长。
随着健康消费理念深入人心，功能性糖果市场规模持续扩容，药店这一特殊渠道也成为糖果品类的“新蓝海”。
（线下实拍）
对于维生素糖果、益生元软糖等功能性产品而言，药店渠道的专业属性与可靠形象，成为撬动消费者信任的关键支点。不同于其他渠道的盲目铺货，药店会根据消费者的健康需求进行精准选品，同时专业药师的推荐，也能为消费者提供更具针对性的购买建议，极大提升了产品的复购率。
在药店的消费场景中，糖果不再是单纯的休闲零食，更被赋予了“健康补给”的功能属性，这种消费认知的转变，为功能性糖果开辟了全新的增长空间。
社交电商的崛起，则为糖果品牌打造爆款、触达年轻消费群体提供了绝佳路径。其核心优势在于其强大的用户粘性与裂变能力，能够帮助糖果品牌打破地域限制，触达更广泛的潜在客群，实现销量的指数级增长。茶口乐、筷小喵等品牌的成功，更是充分验证了抖音等平台的强大营销势能。
此外，即时配送渠道的成熟，也为糖果品类的动销添砖加瓦。
淘宝闪购、美团、京东等平台打造的“30分钟送达”服务，精准契合了现代消费者的即时性需求。无论是家庭聚会的应急采购、办公室下午茶的分享需求，还是节日馈赠的临时备货，即时配送都能以高效、便捷的服务满足消费者诉求。
这种渠道模式不仅缩短了消费链路，更提升了消费者的购物体验，让糖果的消费场景更加多元化，进一步拉动产品动销。
渠道转型、拓展企业增长的必答题小编此前汇总了坚果行业的头部企业三季度财报，其中三只松鼠、洽洽、良品铺子三季度净利润均下滑，唯有盐津铺子带来了营收与净利润均实现双位数增长的亮眼成绩单，而其成功的关键秘诀，正是对新渠道的快速布局与深耕。
2025年上半年，盐津铺子经销及新渠道收入达到23.03亿元，同比增长30.11%，占总营收比例高达78.32%，成为绝对的销售主力。
这一成绩的背后，是盐津铺子敏锐捕捉到量贩零食渠道的扩张红利，积极与零食很忙、赵一鸣等头部品牌合作，实现超4万家终端门店的广泛覆盖；同时，企业果断收缩低利润的线上电商业务，减少高营销费用投入，这一调整直接推动第三季度销售费用率同比下降3.54个百分点，大幅改善了利润水平。
新渠道的拓展、渠道模式的整体转型，同样是糖果行业当下的重中之重。
中国旺旺的最新财报中明确指出，糖果品类在新兴业态与新兴渠道的收益均实现双位数增长。
面对瞬息万变的消费市场，旺旺积极推动渠道结构转型，构建起线上线下、国内海外协同发展的多元化渠道格局。其中，零食量贩渠道表现尤为亮眼，不仅实现高速增长，占比已达约15%，更成为线下业态的核心增长极。与此同时，新兴渠道已成为旺旺糖果品类的核心增长动力，收益占比突破10%。
旺旺还表示，未来将继续坚持“多品类、多渠道”的发展策略，在激烈的市场竞争中挖掘增量空间。
日前，亿滋宣布与比利时饼干品牌Lotus（莲乐）深化合作，推出350克的Cadbury Dairy Milk Biscoff产品，首站登陆英国、爱尔兰和希腊机场，计划2026年全球铺开，此举意在借助旅行零售渠道的独特优势，拉动糖果品类的增量。
而在中国市场，亿滋也对渠道端颇有研究和策略。不久前，在进博会上与来伊份签署战略合作框架协议。双方将聚焦“新鲜”“健康”与“用户体验”三大核心方向，携手拓展多元渠道，强化本地合作，以更好地满足中国消费者多元化、高品质的消费需求。
“如今，所有快消品公司面临的一大挑战是如何应对渠道复杂性，管理好这种复杂性并找到增长之道才是关键。”
雀巢大中华区董事长兼首席执行官马凯思（Kais Marzouki）在接受采访时表达的观点，道破了当下快消行业的发展核心。
“中国消费者平均每年在超过12个渠道购物。对雀巢来说，这需要确保各个渠道共同成长，像交响乐团一样协作合奏，而非让渠道之间相互蚕食销售，此消彼长。”
这一多渠道共生共荣的智慧，同样值得每一家糖果品牌与经销商深思与借鉴。